386
К нам обратилась компания “Aqwella”. Хотели, как и многие наши клиенты, увеличить количество продаж. Кейс получился показательным! Мы его также разобрали на прямом эфире с Владимиром Мариновичем (об этом в конце статьи).
“Aqwella“ – компания, которая создает мебель для ванных комнат уже более 20 лет. Подробнее о компании в их презентационным видео, которое сделали мы.
Решение боли клиента
После погружения в бренд и продукт, выявили ключевую проблему:
Покупатели пытаются понять, как мебель будет смотреться в их ванне, но сайт не закрывал эту потребность. Поэтому менеджер вместо отработки скрипта продажи, тратил время на описание мебели и ее механизмов.
Было решено создать серию обзорных видеороликов для аудитории. Содержание должно детально показывать коллекцию с объяснением функционала. Поэтому в видеоролики были включены актеры, которые использовали мебель по назначению.
То есть ключевая функция это видеороликов – демонстрация ассортимента, создание присутствие человека рядом с мебелью.
Вот один из них, обзорное видео коллекции Fargo
Результаты
Видеоролики разместили на сайте в карточке с каждой коллекцией. Также видео проигрывается на экранах торговых точек и используется в контент ключевых дистрибьюторов. Еще иногда агенты показывают видео на планшетах во время продаж.
Проведя замеры, пришли к таким расчетам
Раньше: средние продажи в месяц ДО запуска видеоролика в прокат – 1211 единиц по коллекции (Период февраль 2020 – июнь 2021)
Сейчас: средние продажи в месяц ПОСЛЕ запуска видеоролика в прокат – 1836 единиц по коллекции (Период июль 2021 – сентябрь 2022)
Скриншот от заказчика:
Прирост на 51,3%!
Этот кейс рассмотрели на прямом эфире с Владимиром Мариновичем. Владимир – основатель бизнес-школы «ВВЕРХ» и ex-CEO Gett,эксперт по цифровой трансформации бизнеса, бизнес-философ.
Полный эфир можно посмотреть здесь, на нем также обсуждаются 2 других наших кейса.
Заказчик остался доволен и обращался к нам еще для создания новых видео коллекций.
Хотите увеличить продажи? По рукам. Мы погрузимся в вашу компанию, рассмотрим ассортимент и отправим предложение в течение 24 часов. Свяжитесь с нами, позвонив по номеру телефона +7(962)255-53-59 или оставив заявку на сайте ниже.
