Как повысить продажи на 51% - разбор кейса Aqwella от студии R-play
office@replay-video.ru +7(962)255-53-59

Как увеличить продажи на 51%! Разбор кейса “Aqwella” с Мариновичем

01.07.2024
   Время чтения: 2 минуты
Павел Столяров
Сооснователь Replay

К нам обратилась компания “Aqwella”. Хотели, как и многие наши клиенты, увеличить количество продаж. Кейс получился показательным! Мы его также разобрали на прямом эфире с Владимиром Мариновичем (об этом в конце статьи).

“Aqwella“ — компания, которая создает мебель для ванных комнат уже более 20 лет. Подробнее о компании в их презентационным видео, которое сделали мы.

Решение боли клиента

После погружения в бренд и продукт, выявили ключевую проблему:

Покупатели пытаются понять, как мебель будет смотреться в их ванне, но сайт не закрывал эту потребность. Поэтому менеджер вместо отработки скрипта продажи, тратил время на описание мебели и ее механизмов.

Было решено создать серию обзорных видеороликов для аудитории. Содержание должно детально показывать коллекцию с объяснением функционала. Поэтому в видеоролики были включены актеры, которые использовали мебель по назначению. 

То есть ключевая функция это видеороликов — демонстрация ассортимента, создание присутствие человека рядом с мебелью.

Вот один из них, обзорное видео коллекции Fargo

Результаты

Видеоролики разместили на сайте в карточке с каждой коллекцией. Также видео проигрывается на экранах торговых точек и используется в контент ключевых дистрибьюторов. Еще иногда агенты показывают видео на планшетах во время продаж.

Проведя замеры, пришли к таким расчетам

Раньше: средние продажи в месяц ДО запуска видеоролика в прокат — 1211 единиц по коллекции (Период февраль 2020 — июнь 2021)

Сейчас: средние продажи в месяц  ПОСЛЕ запуска видеоролика в прокат — 1836 единиц по коллекции (Период июль 2021 — сентябрь 2022)

Скриншот от заказчика:

Прирост на 51,3%

Этот кейс рассмотрели на прямом эфире с Владимиром Мариновичем. Владимир — основатель бизнес-школы «ВВЕРХ» и ex-CEO Gett,эксперт по цифровой трансформации бизнеса, бизнес-философ. 

Полный эфир можно посмотреть здесь, на нем также обсуждаются 2 других наших кейса.

Заказчик остался доволен и обращался к нам еще для создания новых видео коллекций. 

Хотите увеличить продажи? По рукам. Мы погрузимся в вашу компанию, рассмотрим ассортимент и отправим предложение в течение 24 часов. Свяжитесь с нами, позвонив по номеру телефона +7(962)255-53-59 или оставив заявку на сайте ниже.

Получить концепцию видео бесплатно

Читайте также:

Что нужно для выставки?
Каждый бизнес стремится к росту и успеху на рынке. В этой статье мы поделимся мощным инструментом, к которому редко прибегают ...
Как мотивировать сотрудников — корпоративный PR и видео презентация
Хотите укрепить внутренний дух и показать сотрудникам, как они важны для компании? Секрет крутых результатов лежит в создании корпоративной культуры! ...
Как снять рекламный ролик?
Видео контент стал мощнейшим инструментом как для предприятий, так и для частных лиц. В частности, рекламные видеоролики стали незаменимым маркетинговым ...
Как презентовать компанию
Укрепление доверия потребителей к бренду является одной из ключевых задач любой компании. Для этого необходимо правильно презентовать компанию. Видеоролики могут ...