Как увеличить продажи? Email рассылка и холодные продажи

28.03.2024

87

   Время чтения: 2 минуты

Павел Столяров

Сооснователь Replay

Привлечение новых клиентов — важный шаг в развитии любого бизнеса. Для превращения холодных клиентов в теплых и лояльных потребуется хорошо спланированный процесс прогрева аудитории. 

Существует множество способов прогрева, что-то только появилось, что-то уже устарело, в этой статье разберем что-то универсальное, проверенное годами.

Видео контент — дверь, через которую холодный клиент становится теплым

Важно понимать, что менеджеру продаж сильно поможет видео о компании, которое презентует ее. Исследования показывают, что после просмотра видео, более 73% клиентов с большей уверенностью принимают решение о покупке товаров или услуг.

Почему это происходит?

Человек за короткий промежуток времени получает полный объем информации о продукте или о компании, находясь под эмоциями от контента, он активнее соглашается на приобретение или на первичное действие, например, звонок или заполнение заявки.

Посмотрите наш кейс, чтобы понять, что должно быть в презентационном видео для продления эмоционального эффекта.

Варианты реализации контента для прогрева

✦ Социальные сети

Сегодня никуда без социальных сетей. В сообществах в социальных сетях можно писать напрямую в группу, но если указаны прямые контакты, лучше обращаться туда. Напишите приветливый текст, который с виду должен выглядеть так, будто вы заинтересованы в продукте или компании. Кратко расскажите о себе и напишите призыв к просмотру видео. Не забудьте его прикрепить во вложениях)

Более подробно рассказали о контенте для социальных сетей этом в этой статье.

✦ E-mail маркетинг и рассылки по почте

Многие компании не очень любят, когда им написывают на корпоративную почту. Поэтому опять возвращаемся к стратегии “приветливый интерес в продукте”. Пишем так, будто вдохновились тем, что увидели на сайте. 

Можете в сообщении задать какие-то вопросы об услуге, а также немного дополнить информацией о себе и нативно намекнуть на сотрудничество, предложив посмотреть видеоролик.

В будущем вам стоит задуматься о создании о базы данных клиентов и их почты, а еще лучше спрашивать у клиентов разрешение на рассылку, чтобы поддерживать контакт и прогревать на долгой дистанции.

✦ Прямые встречи и бизнес мероприятия

Вы хорошо разбирайтесь в своей нише? Самое время делится опытом. Организуйте вебинар или мероприятие, где найдете новых клиентов и связи. Используйте презентационный видеоролик, как визитку для привлечения внимание к вашему мероприятию учредителей и владельцев бизнеса.

Посмотрите наше портфолио и свяжитесь с нами, мы проконсультируем вас насчет того, что должно быть в презентационном видео, чтобы оно прогревало холодную аудиторию.